最近、Luyi Factoryは遠くからマレーシアの顧客の代表団を歓迎し、両者間の初めての対面での詳細な交流が行われました。 Luyi Factory の製品に対する高い関心により、マレーシアの顧客は製品の現地検査を計画しました。鹿威工場さん生産プロセス、品質管理基準、サプライチェーンシステムなどを検討し、双方間の協力の実現可能性を包括的に評価します。今回の検査をスムーズに進めるため、鹿威工場は事前に周到な準備を整え、生産、技術、営業部門の基幹スタッフで構成される専門の受付チームを編成し、検査日程が効率的かつ秩序正しく行われるようあらゆる努力を払った。
マレーシアの顧客はまず、陸義工場の頑丈な作業場を訪れました。そこでは、東南アジア市場向けにカスタマイズされた機器が大量に生産されていました。工場内では、レーザー切断機が正確に動作し、溶接ロボットが手順に従って複雑な溶接を完了し、品質検査員が検出器を手に一つ一つ検査していました。の制作統括は、鹿威工場i「この生産ラインはモジュール設計を採用しており、注文要件に応じて48時間以内に製品モデルを切り替えることができます。昨年は、この利点を利用してベトナムの顧客からの緊急注文を事前に納品しました。」とマレーシアの顧客に紹介しました。マレーシアの顧客は、かがんでコンポーネントのインターフェースの詳細を確認したり、巻尺で主要な寸法を測定したりして、陸義工場の精密製造能力に対する認識を表明しました。
その後、マレーシアの顧客は鹿義工場の製品展示ホールに移動しました。展示会場には、防錆トレーラーや熱帯気候向けに改良された軽量物流コンパートメントなどのサンプルが展示され、その隣の電子スクリーンではマレーシアの港での製品のテストビデオがループ再生されました。のプロダクトマネージャー鹿威工場同氏は冷蔵トレーラーを指差し、「このトレーラーの断熱層には航空宇宙グレードの材料が使用されており、クアラルンプールの最高気温38℃の中で内部を-5℃に12時間保つことができ、地元の主流製品よりも15％多くのエネルギーを節約できる」と説明した。マレーシアの顧客は、現場で装置を起動し、温度制御パネルの応答速度を確認し、ローカライズされたインターフェースの追加の要求を出しました。すると、陸義工場の技術担当者がすぐにそれを記録し、ソリューションを提供しました。
査察の途中、双方は鹿威工場の会議室で小規模な交渉会議を開催した。マレーシアの顧客代表は現地物流会社の購入リストを取り出し、「ASEAN基準を満たすコンテナスケルトン車両が毎月50台必要だ」と指摘した。鹿威工場陸沂工場の営業責任者は、「現在、当社の月産能力は120個に達しています。マレーシア向けに別途専用ラインを開設し、発注から港まで21日以内に配送を管理し、ASEAN原産地証明書の取り扱いも支援できる」と話し、支払い方法やアフターサービスのネットワーク構成などの詳細を双方で協議し、当初試行発注計画を策定した。
終わり近く、マレーシアの顧客が同社の試験センターを訪れました。鹿威工場。疲労試験エリアでは、トレーラーの車軸が 120,000 回の耐荷重回転試験を受けており、データはリアルタイムで監視画面に送信されました。鹿沂工場の品質検査責任者は、「すべての輸出製品は、300時間の塩水噴霧試験と5,000キロメートルのデコボコ道試験に合格しなければならない。どちらもマレーシアのアクセス基準をはるかに上回っている」と紹介した。マレーシアの顧客は検査報告書の原本に目を通し、Luyi Factoryの品質への取り組みに納得し、その場で協力意向書に署名しました。
Luyi工場のゼネラルマネージャーは、マレーシアの顧客による検査により、両者の協力の「加速ボタン」が押されたと述べた。今後は特別チームを設置して事後フォローを行い、年内の第一弾輸出の実現を目指す。マレーシアの顧客代表は、Luyi Factoryの生産力とカスタマイズ能力は期待を上回っており、マレーシアの中心パートナーとなることを楽しみにしていると述べた。鹿威工場東南アジア市場でのトレーラーレンタルやメンテナンスなどの付加価値サービスを共同開発しています。
この交流により、マレーシアの顧客は鹿義工場の総合力を十分に理解することができただけでなく、地域を越えた協力のための強固な架け橋を築くことができました。協力の詳細が徐々に最終決定されるにつれて、Luyi Factoryはマレーシアの顧客の現地リソースの助けを借りてASEAN市場でのレイアウトをさらに改善し、ブランドと市場の二重の進歩を達成することが期待されています。
