2026 年 3 月、ケニアのクライアントが LUYI Automobile を訪問し、生産能力を検査し、車両の品質を評価し、地元のエンジニアリング プロジェクトや長距離の資材輸送に必要なトラックの要件について話し合いました。工場の検査と技術的なコミュニケーションを丸一日行った後、クライアントは 2 台のカスタマイズされた HOWO 大型トラックの注文を確認しました。このプロジェクトは、トラックの構成を現地の道路状況、気候、納期、アフターセールスの現実に合わせるという、輸出車両供給に対する LUYI の実践的なアプローチを反映しています。
海外の購入者にとって、大型輸送機器の購入は、価格や馬力だけを重視するわけではありません。長期的な信頼性、利用可能なサポート、そしてサプライヤーが顧客の市場で車両が実際にどのように機能するかを理解しているかどうかが重要です。ここで、LUYI はアプリケーション指向のエンジニアリングと調整された配信サポートを通じて価値を生み出します。
著者：陸易オート編集部
ソース：LUYI Autoの顧客訪問実績とプロジェクト納品事例
ケニアのクライアントは、インフラ関連の輸送と、厳しい道路条件や気候条件下での地域輸送のための大型トラックを必要としていました。ケニアの多くの地域では、商用車は荒れた未舗装道路、高い周囲温度、頻繁な粉塵への曝露、および継続的な運転サイクルに対処する必要があります。このような状況により、シャーシ、サスペンション、冷却システム、濾過システム、およびトラック全体の保守性に対する圧力が増大します。
LUYI は、動作環境と輸送タスクについて詳細に議論した後、カスタマイズされたベースのソリューションを推奨しました。HOWOダンプトラックプラットフォームと関連するHOWO 大型トラックの構成、最終的な車両が東アフリカでの重労働作業により適したものとなるようにする。
クライアントは、注文する前に 4 つの主要な運用上の懸念事項を特定しました。まず、対象サービスエリアの多くの道路は荒れた未舗装でした。そのため、トラックのシャーシ、サスペンション システム、タイヤには、繰り返しの激しい使用に耐える十分な耐久性が必要でした。第二に、トラックが適切に構成されていない場合、高温と粉塵の多い作業条件がエンジンの冷却効率と油圧システムの安定性に影響を与える可能性があります。第三に、納期が厳しかったことです。トラックは 45 日以内に完成し、通関して、出荷する必要がありました。最後に、クライアントのチームには強力な社内メンテナンス能力がなかったため、納品後にトレーニングと信頼できるリモート サポートが必要でした。
これらは、発展途上のインフラ市場におけるフリート購入者にとって、一般的ではありますが決定的な問題です。机上では競争力があるように見えるトラックでも、地方の道路に耐えられなかったり、スペアパーツのサポートが不明確だったり、サプライヤーが配送や技術フォローアップを効率的に調整できない場合には、投資としては不十分になる可能性があります。
これらの課題に対処するために、LUYI は 2 台のカスタマイズされた HOWO 大型トラックを中心とした、対象を絞ったソリューションを構築しました。エンジニアリングのアプローチは、単に標準的な既製車両を供給するのではなく、耐久性、耐用年数、熱帯適応性、より迅速な配送調整に焦点を当てていました。
LUYI は、HOWO 6×4 シャーシ、フレーム、サスペンション システムを強化し、悪路での構造強度を向上させました。摩耗しやすい路面や高負荷の輸送サイクルに適した耐摩耗性タイヤが選択されました。高温で粉塵の多い条件下でのパフォーマンスを向上させるために、LUYI は冷却システムと空気濾過システムをアップグレードし、長時間の作業中にエンジンと関連コンポーネントを保護します。
同様のモデルを比較する購入者のために、LUYI は専用ページも提供しています。HOWO 6x4 オフロード ダンプ トラック, シノトラックのダンプトラック、建設、運送、および要求の厳しい現場作業向けに設計されたその他の頑丈なソリューション。
この構成は、一般的な輸出仕様に依存するのではなく、トラックをケニアでの実際の使用条件に合わせるのに役立ちました。アフリカの購入者にとって、その違いによって、機器が長期間にわたって生産性を維持できるかどうかが決まります。
品質管理は、クライアントの最終的な購入決定の主要な要素でした。工場訪問中、LUYIは材料調達、製造プロセス、検査基準をデモンストレーションしました。プロジェクト記録によると、同社は国内の大手工場から調達した鋼材を使用し、自動溶接やロボットによる切断プロセスを適用し、主要な構造部品に対して厳格な検査を実施している。
納入前に、トラックは負荷試験、道路シミュレーション、および高温試験を受けて、厳しい運転条件下での安定性を検証しました。 LUYI のサービスと生産の位置付けは、厳格なプロセス管理と製品の信頼性も重視しており、これは同社の一般公開と一致しています。サービスサポートへのコミットメントそして品質を重視した製造アプローチ。
クライアントのスケジュールに合わせて、LUYI は迅速な生産を手配し、税関と物流業務を緊密に調整しました。最終的な配送サイクルは 42 日に短縮され、当初の 45 日の要件を上回りました。お客様は在庫ではなく実際のプロジェクト スケジュールに対応できるトラックを必要としていたため、これは特に重要でした。
LUYIはまた、出荷手配から港湾物流までワンストップで輸出コーディネートを提供しました。海外のバイヤーにとって、生産、文書化、出荷段階での遅延はプロジェクトの実行に直接影響する可能性があるため、この段階でのサプライヤーの対応はトラック自体と同じくらい重要であることがよくあります。
クライアントが前進したもう 1 つの重要な理由は、アフターセールス体制でした。お客様には専門のメンテナンス チームがいなかったため、LUYI はソリューションの一環として操作トレーニングとリモート テクニカル サポートを提供しました。プロジェクト情報によると、同社は3日間の運転・保守トレーニング、組立・試運転の現場指導、24時間遠隔技術サポートのホットラインを手配した。
さらに、LUYIは、一般的に使用される部品を72時間以内に供給できるよう、ケニアでの現地スペアパーツのサポートを手配したと述べた。このタイプのサポートは、ダウンタイムにより輸送スケジュールが中断され、現場のリスクが増大する可能性があるプロジェクト フリートにとって非常に価値があります。より広範なサポート フレームワークを理解したい購入者は、LUYI のレビューを確認することもできます。アフターサービスページまたは、チームに直接連絡してください。お問い合わせページ.
2 台の HOWO トラックは当初の計画より 3 日早く納車されたため、クライアントはプロジェクトのスケジュールに合わせて調整することができました。導入後、車両は過酷な条件下でも安定して稼働し、平均出席率は95％を達成したという。これは、道路の品質、熱、メンテナンスの制限によって実際のパフォーマンスが低下することが多い市場における、実際の車両の信頼性を示す強力な指標となります。
クライアントの代表者は、LUYIのプロフェッショナリズム、効率的なコミュニケーション、そしてトラックが現地の使用条件に適合していることを強調し、協力関係を前向きに総括しました。最も重要なことは、最初の注文がすでにフォローアップの拡張注文への扉を開いており、これは多くの場合、ケースが真のビジネス価値をもたらしたことを示す最も明白な兆候であるということです。
「私たちは陸沂汽車との仕事に本当に満足しています。彼らのチームはプロフェッショナルで効率的で、コミュニケーションはスムーズです。トラックは私たちが予想していたよりもうまく機能し、強力で耐久性があり、地元の条件によく適合しています。アフターサポートも迅速で、今後も長く協力していきたいと考えています。」
— カマウ氏、ケニア顧客代表
このプロジェクトは、実用的な大型トラックの調達プロセスがどのようなものであるべきかを示しているため、アフリカやその他の発展途上市場の多くのバイヤーに関連性があります。サプライヤーは、モデル番号だけでなく、ルート条件、気候リスク、メンテナンスの制限、配送の圧力、サポート要件を理解する必要があります。このプロジェクトにおけるLUYIの役割は車両の供給だけに限定されませんでした。これには、構成に関するアドバイス、納品の調整、技術トレーニング、および長期的なサービス保証が含まれます。
より実際の輸出参考資料を探している読者のために、LUYI では業界固有の顧客事例も掲載しています。ケーススタディセクション、アフリカの交通およびインフラストラクチャのアプリケーションを含むケニアの燃料タンカートレーラーの事例.
ケニアのクライアントによる 2 台の HOWO 大型トラックの注文は、適切な構成とサポート モデルが要求の厳しい市場でどのように運用リスクを軽減できるかを示しています。 LUYI は、主要な構造システムの強化、耐熱性と防塵性の向上、配送の迅速化、トレーニングとサービス サポートによるプロジェクトの支援により、クライアントが現実世界のエンジニアリングと長距離輸送のニーズに合わせて構築されたトラック ソリューションを確保できるよう支援しました。
貴社が建設、インフラストラクチャー、鉱山支援、または地域の貨物輸送のために大型トラックを調達している場合、LUYI は道路状況、積載要件、目的地市場に基づいた構成を推奨します。を通じてプロジェクトをチームと直接話し合うことができます。お問い合わせページ.
